他們很禮貌地點頭打招呼，然后到展臺前看樣機。“你們工廠在哪里？”那個中等個、頭發(fā)梳得一絲不茍、神采奕奕的老者用純正的港版白話問道，“我們工廠就在南海大道北，是原來的廣東省機床廠里面”，我回答。坐下來后，中年男人主動介紹：“這是我父親，我們的董事長，我姓黃，來看看你們的產(chǎn)品。”接下來短短幾分鐘的聊天中，我便知道了公司設(shè)在廣州的黃董事長是香港人，祖籍臺山，是專業(yè)生產(chǎn)銷售壓鑄機的生產(chǎn)商，業(yè)務(wù)主要出口，銷往東南亞各國，黃董事長這次是回老家臺山走走，回來同兒子順道來機電城里看看，尋求解決方案的，廣州的公司現(xiàn)在已經(jīng)交給兒子黃總在打理。

　　在我的經(jīng)驗中，對于壓鑄機類設(shè)備，所使用的液壓油散熱器，基本上都用水冷，這是我第一次碰到主動提出使用風(fēng)冷的客人，更沒想到的是，六十多歲的黃董不但對自己的產(chǎn)品了如指掌，對機、電、液傳動技術(shù)亦非常精通，這是我對黃董印象深刻的原因之一。

　　另外一個原因，就是接下來商討液壓油的冷卻方案時，黃董顯然是做過功課的，不但寫出了油泵的流量，油缸的缸徑和活塞桿的直徑、電機功率等參數(shù)，還將安裝位置的局限性等條件也列舉出來，并提出希望我方在現(xiàn)有的安裝方式上能作出結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整。“我在香港見過你們禾益達的產(chǎn)品，工藝和外觀都不錯。”他這么說。那天我很開心，由于對方提供的數(shù)據(jù)全面而精準(zhǔn)，我很快就將散熱能力和安裝尺寸確定下來。香港的客戶就是這樣，專業(yè)而實效，一旦認可你的產(chǎn)品，馬上就拍板了。

　　一個月后，樣機完成。黃董的兒子黃總又順路從廣州來到位于佛山南海大道北的禾益達換熱器材廠，將樣機提走。之后約一個禮拜，接到黃總的電話，說樣機試用后，液壓油的冷卻效果不錯，油溫穩(wěn)穩(wěn)控制住50度以內(nèi)，他父親比較滿意，就是個別尺寸還得修改一下。我們之間的合作，便從此開始，他們的單量不大，每次幾十臺，自合作以來，卻從未出過質(zhì)量問題。每年中秋，黃董幾乎都從香港回廣州和兒孫一起過節(jié)，并且來我廠坐過兩次，每次我會送上兩盒本地的月餅，董事都特別客氣。

　　事后的交往中我才知道，黃董的壓鑄機為什么選擇了風(fēng)冷作為壓鑄機的液壓油散熱器，主要原因是因為水塔安裝不方便，設(shè)備出口到國外后，如果使用水冷，還得由廠家派人全程跟進配套安裝，而個別使用者的廠房，或根本就沒地方安裝冷卻塔。

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