過去的一年，冷卻器公司在銷售的過程中大多采用激進(jìn)的信用銷售模式，這種銷售模式是冷卻器公司應(yīng)收賬款風(fēng)險的主要原因。

　　北京工商大學(xué)商學(xué)院會計系教授王仲兵表示，這些激進(jìn)銷售模式給上市公司帶來的最主要風(fēng)險就是拉動銷售規(guī)模的同時推高了應(yīng)收賬款；另外按揭銷售過程中若客戶逾期不還款則企業(yè)面臨向銀行回購設(shè)備風(fēng)險，而融資租賃的分期回款周期會擠占企業(yè)大量現(xiàn)金，這都直接影響到企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流。不能忽視的是：巨大的競爭壓力會導(dǎo)致商業(yè)模式發(fā)生革命性變化并最終引發(fā)未曾預(yù)料到的問題。

　　其實，冷卻器類企業(yè)使用信用銷售模式本身是無可厚非的。某專家在接受記者采訪時表示，現(xiàn)在的制造業(yè)企業(yè)普遍面臨流動資金緊張的問題。如果在未來想要占領(lǐng)市場，就不能完全依靠現(xiàn)金銷售模式。信用銷售模式的開發(fā)，意味著市場是有需求的。

　　“但是，企業(yè)不能濫用自己的商業(yè)信譽，如果把信用低的記錄當(dāng)作信用高的記錄計入自己的賬本里，人為地提高投資者對于可分配利潤的預(yù)期，這樣的做法就不可取了。”上述專家稱。